?

Log in

[sticky post] Welcome!


У двоих людей было по яблоку. Они обменялись яблоками, но у каждого по-прежнему оставалось только одно яблоко.
Тогда они обменялись мыслями, и каждый стал на одну мысль богаче.
Мы приглашаем предпринимателей к обмену опытом в области создания и ведения бизнеса в России и за рубежом.Приветствуются полезные статьи о первых шагах в бизнесе ,об успехах и поражениях ;а также об аудите, налогообложении и ведение бухгалтерского учета.
Уважаемые авторы,пожалуйста, не забывайте ставить  тэги темы , писать заголовки к постам и прятать большие тексты под кат.В комментариях к этому объявлению -вы можете рассказать о себе ,своем бизнесе,о поиске инвестиций или партнера.
Итак ,давайте знакомиться !
businessбизнес
Годовое планирование – сладкий пряник, который любит откусить каждый. Каждый год мы открываем ежедневник, ноутбук или кому что угодно и начинаем выстраивать нашу жизнь – планировать. Звучит серьезно, но эффективно ли то, что мы делаем?

Планирование – это наша карта, которая приводит к мечтам. Иногда мы сбиваемся с пути, но возвращаемся на тропинку. Кто-то решает пойти в другую сторону, а некоторые забывают, что когда-то они хотели поиграть в охотников за самым главным сокровищем – мечтой.

Мы перебираем тысячу слов о том, почему так важно фиксировать план покорения мира и как правильно это делать. Только нам не объяснили сразу, что типичное мышление – это надеяться на новый год, те прекрасные 12 месяцев, что несомненно будут эффективными, потому что распланированы вдоль и поперек.

Типично – уже не работает. Двенадцать месяцев – слишком длинный и неизведанный период, повороты которого вам не предусмотреть. Наши цели не измеряются в годах и планах, они измеряются в поступках и действиях. Скорректировать свои действия можно только постоянно находясь в тонусе, нужно не забывать про свои цели и действовать.

Жизнь мимолетна, если время не ощущается, и 12 месяцев – слишком нетактильный период.
Ускоряйтесь, планируйте, будьте голодными и берите то, что вам нужно, сжав 12 месяцев в 12 недель сейчас.

Что это? Как это?
12 недель = 12 месяцев
1 неделя = 1 месяц
1 день = 1 неделя

Если вы раньше не знали о такой технике планирования или не знали как ее использовать, советуем ознакомиться с саммари книги «12 недель в году» Брайна Морана и Майкла Леннингтона и использовать как мантру планирования.
Команда Совятника изучила этот бестселлер и составила саммари без лишних слов из бесценного – знаний.



Читайте с компьютера, смартфона или с электронной книжки, слушайте аудиоверсию, изучайте майндкарту саммари «12 недель в году» от Совятника. На сайте Совятник.RU доступна библиотека саммари книг по личностному развитию, маркетингу, менеджменту и психологии. Обязательно заходите.

Команда Совятника будет рада вашим лайкам и репостам – давайте сделаем доступными ключевые идеи лучших книг мира для максимума наших друзей.
-Если вы живете в Германии, вы не принимаете ванны и горячий душ "длиною в жизнь". Просто потому, что это дорого. Нет, «дорого» - это не то, к чему вы привыкли в Москве. Дорого = нельзя.
- Если вы живете в Германии вы платите налоги. Очень большие налоги.
Нет, вы не платите их так, как в Москве - когда работодатель заплатил по факту заработной платы, а больше вы «ничего и никому не должны».
-И паркуешься ты тоже правильно. Нет, не в подъезд, не на тротуар, потому что в твоей голове "какие-то гады не позаботились" о твоей парковке, не на клумбу (не-дай-тебе-Боже припарковаться на чью-ту клумбу), а правильно - вдоль меточек и разметочек.
Если же ты решил, что все-таки будешь парковаться в двери соседям, то ты снова переезжаешь.
Нет, ты не получаешь штраф, который никогда не оплатишь.
Ты со своей машиной переезжаешь в полицию.
- Ты живешь во Франции и вдруг зимой в комнате решил, что тебе холодно? Ты уверен - в квартире должно быть тепло, поэтому пойдешь говорить об этом с домовладельцем. Ты услышишь: «Конечно холодно, зима, если ты не заметил, оденься потеплее». И так будет не только во Франции. Потому что тепло - это дорого, а дорого = нельзя.
- Если вы живете во Франции, Германии и Италии, вы покупаете только сезонные продукты и только своего региона. Потому что это логично. Потому что нет смысла требовать спелых помидоров в январе.
Потому что помидоры в январе в вашем регионе не растут, а те, что не из вашего - это дорого. Нет, никому не будут понятны ваши страдания по еде - потому что в них нет никакой логики.
- В любом городе Европы вы будете платить за парковку. Нет, не так как в Москве, прикупив дорогу тачку и прикрыв листиком-снежком пару цифр. Вы будете платить много.
И парковку будете искать часами. И В США тоже. Потому что, если не можете платить за парковку, нечего покупать машину - это не логично.
-А если делать всё, что дорого, у тебя никогда не будет обеспеченной старости. Да-да, той самой, которой мы любим тыкать в своей стране.
Вот той самой обеспеченной старостью, которая обеспечивается в молодости купонами на скидки и счетами за отопление.
Тыдыщь - http://publikatsii.ru/
Оригинал взят у rightmarket в О рекламе в трудные времена

В стародавние времена, говорят, жил один бедный крестьянин. Бедный настолько, что в хозяйстве у него была всего одна курица. Каждое утро он вставал и брал одно свежее яйцо, съедал его – этим и жил. Однажды курица снесла ему золотое яйцо. Крестьянин глазам своим не поверил, понес к ювелиру – тот подтвердил: «Чистое золото!». Обрадовался бедняк несказанно, отнес яйцо на базар. Продал его, и на вырученные деньги купил все, в чем нуждался.

А наутро – опять золотое!.. Это повторялось день за днем. «Наверное, у нее внутри крупный золотой самородок!» - догадался крестьянин, который уже не был бедным и мечтал о еще большем достатке. Отправился он в курятник с большим ножом и зарезал курицу, чтобы посмотреть, что у нее внутри. И не обнаружил ничего необычного: внутри она была такая же, как и все курицы в мире. С тех пор у него не стало ни золотых яиц, ни обыкновенных.

Компании, вошедшие в кризисную ситуацию и не приспособленные к ней, да будут уподоблены тому глупому крестьянину. А курица с золотыми яйцами – это ваша реклама, и она должна жить. Однако внешняя ситуация изменилась, а значит, нужно искать новые, более эффективные инструменты. Поговорим о том, как правильно это сделать.

МЕНЯЕМ ЖИР НА МЫШЦЫ

Сейчас, как никогда ранее, возросла необходимость тщательного планирования расходов, в том числе рекламных. И если вы никогда не задумывались над тем, как сделать вложения более эффективными и не тратить попусту, то пришла пора над этим задуматься.

ШАГ №1. Перераспределение.

Все инструменты, которые не доказали свою результативность и уж тем более те, которые не окупают себя, уберите немедленно. Наступило не самое лучшее время для смелых рекламных экспериментов. Это вовсе не означает, что рекламы должно стать меньше: напротив, перераспределите свои бюджеты в пользу самых эффективных рекламных каналов и усильте свою рекламную активность на рынке! Пусть ваш призывный голос выделяется и поет соловьем на фоне упаднического настроения конкурентов.

Если ваша маркетинговая стратегия заключалась в том, чтобы каким-то образом потратить 5% от прибыли на рекламу, то перестроиться будет крайне тяжело. Пришло время подлинных стратегий. Все надуманное, непроверенное ранее и непомерно раздутое уйдет со скоростью всасывания в болотистую почву.

ШАГ №2. Тотальный контроль.

Делайте только целевые вложения. Многие маркетологи смеются над страстью своих коллег к ключевым показателям, но на мой скромный взгляд, сейчас именно тот период, когда пора вспомнить про ROI - коэффициент рентабельности расходов.

Каждый вложенный в рекламу рубль обязан не только вернуться, но и принести второй. Потому контролируйте каждый свой шаг и инвестируйте только с возвратом.

ШАГ №3. Поиск новых маршрутов.

У каждого из вас, наверняка, есть свой проложенный путь от дома до офиса. Каждый день вы выходите из дома и идете привычной дорогой. Никакие обстоятельства не смогут вас заставить идти другим маршрутом. И вдруг – о, ужас! – вы идете и встречаете большую машину, которая роет канаву прямо поперек вашего пути…

Кризис для вашей компании – повод искать новые маршруты развития, другие дороги на маркетинговом поле. Что именно вы можете сделать?

Выйти за рамки привычного ассортимента.

Что клиент может еще покупать в тот момент, когда приобретает ваш продукт? Пройдясь по магазинам, вы можете заметить, как в продуктовых супермаркетах открываются продажи одежды, батареек и матрацев, а в магазины домашней электроники заходят производители напитков, хрустящих снэков и вкусных булочек. Подумайте, какие товары или услуги удачно дополняют ваше предложение ценности, и введите их.

Привлечь чужой капитал.

Кризис – время обратить внимание на непрямых конкурентов и войти с ними в сотрудничество. Проведение совместных рекламных акций и PR-кампаний за общие деньги позволяет обеим сторонам привлечь достаточное число клиентов, сократив при этом свои расходы.

Так, опыт сотрудничества автосалонов, реализующих модели премиум-класса, и дорогих ресторанов показывает, что демонстрация автомобиля перед заведением с возможностью записаться на тест-драйв (специальный листок вкладывается в меню и может быть заполнен клиентом во время ожидания заказа) положительно сказывается на пополнении базы клиентов, желающих приобрести такой автомобиль; с другой стороны, услуга бесплатного такси, которую предоставляют салоны гостям ресторанов, позволяет последним укрепить свое предложение ценности в непростое для них время.

А компания - производитель бытовой техники «Indezit» в каждую новую стиральную машину с помощью партнеров вложила по 5 кг стирального порошка, тем самым благосклонно выделившись ростом продаж. Такое объединение бюджетов сопутствующих товаров обычно показывает неплохие результаты.

Есть и иной способ. Попробуйте договориться и со своими поставщиками о том, чтобы они взяли на себя часть вашего маркетингового бюджета в обмен на активное их упоминание в рекламе вашей компании. Иногда это удается и приносит вкусные плоды.

Вывести новый продукт.

Это не описка, друзья: многие из известных нам сейчас товаров появились именно в кризисное время. Шоколадные конфеты с именным брендом «Коркунов» появились именно после дефолта 1998 года. И это после того, как в это время бизнесмен Андрей Коркунов отстраивал в Одинцово новую кондитерскую фабрику и запускал совместно с итальянцами производство премиального шоколада! Это очень показательный и, главное, российский пример отчаянных, но умных решений.

В предыдущих статьях я призывал вас к тому, чтобы коллекционировать неудовлетворенности людей. Надеюсь, вы уже завели отдельную тетрадь или файл, где все это собирается (если еще не сделали этого, пожалуйста, не откладывайте в долгий ящик и начните прямо сейчас). Проштудируйте этот полезнейший источник информации: уверяю вас, в нем найдется две-три стоящие идеи, которые можно предложить людям.

ШАГ №4. Переосмысление задач.

Меняется ситуация – меняются и задачи. Первое, что вы должны хотеть от рекламы – удержания постоянных клиентов и стимулирования повторных покупок. Обратите внимание именно на те инструменты, которые позволяют это делать. Конечно, если есть кого удерживать. Зачастую и не бывает, особенно на В2В-рынках, где компании лопаются со скоростью мыльного пузыря. А вот для коммерческих банков удержание - пожалуй, единственно верная стратегия.

Второй вашей целью должно стать пробуждение желания попробовать ваш продукт, и тут нужно еще больше уйти от рационального, оставив скидки и бонусы исключительно внутри своего предложения ценности. Кризис – наилучшее время для того, чтобы донести до людей свою ключевую идею.

ИЩЕМ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

Люди, по большей части, консервативны. Они не привыкли что-то постоянно менять в своей налаженной, устоявшейся, комфортной жизни. Но в кризисное время, когда внешние обстоятельства резко меняются, кошельки худеют, а желания остаются, им приходится искать замены всему привычному. Этим нельзя не воспользоваться.

ПУТЬ №1. Меняем ориентацию.

Среди американцев бытует поговорка о том, что денег в кризис меньше не становится – они меняют хозяев. В самое горячее время, в пик неблагонадежности экономики, всегда найдутся люди, готовые покупать товары и пользоваться услугами. Могу прямо сейчас привести примеры: автослесари и стоматологи.

Отказаться от поездок на личном автомобиле и терпеть ужасную, мучительную зубную боль редко кто в состоянии, а значит, услуги покупают. Если вы не держите ремонтную мастерскую или зубной кабинет, не беда: найдите способы оставить в таких местах свое ключевое послание. Или подумайте, какие товары или услуги они покупают, и сделайте им предложение. Одним словом, ищите те сегменты целевой аудитории, которые страдают от кризиса меньше других, и стучитесь к ним.

Путь №2. Эксплуатируем причины.

Почему они не покупают? Вероятно, хотят сберечь деньги. Так дайте им такую возможность! Покажите, как именно принятие вашего предложения ценности поможет людям правильно вложить свои сбережения. Это можно сделать ключевым посланием вашей рекламы в этот непростой период. Немного здорового креатива – и плюс в вашу копилку.

Помните ролик стирального порошка «Dosia»: «Испачкались? Не расстраивайтесь: главное - иметь хороший порошок! Паша использует дорогой, а Саша – проверенную «Досю». А если после стирки не видно разницы, зачем платить больше?» Типичный пример грамотной визуализации в кризисное время.

Путь №3. Играем на страхах.

Чего они боятся? Самый большой страх для людей в кризисное время – падение цены денег. Дешевеют в темпе аллегро. На этом тоже можно построить вашу рекламу. Напомните им о том, что копить на черный день неразумно, что лучше правильно распорядиться тем, что имеешь. И конечно, стоящим решением будет отдать их вам.

ВОСКРЕШАЕМ УМЕРШИХ

У каждой компании есть свое кладбище клиентов. Туда отправляются те истории продаж и покупок, которые, казалось бы, уже никогда не воскреснут. Кризис – время, когда нужно о них вспомнить.

Это очень непростая, но зачастую результативная работа. Сформируйте адекватное предложение и начните с ними взаимодействовать. Напомнить о себе можно разными способами: газетным объявлением, телефонным звонком, электронным письмом, подарком, отправленным курьером, через социальные сети… Стоит также подумать и о том, что они, наверняка, помнят вас не с самой лучшей стороны, и подойти к этому делу со всей тщательностью выстраивания отношений, руководствуясь при этом чувством такта, умеренностью и здравым смыслом.

ВЫПОЛНЯЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

И последнее. Думая о пути своей компании в такое непростое время (если считаете его таковым), пожалуйста, уделите внимание одному ключевому вопросу: исполнению обязательств. Вы проводите какие-либо изменения - в ассортименте, в цене, в продукте? Посмотрите, не нарушают ли они обещаний вашего бренда. Если покупатель ранее приобретал 1 литр вашего молока, а сейчас за ту же цену в той же упаковке видит всего 900 мл, это неправильно, ибо является невыполнением обязательств.

Берете обязательства? Выполняйте. Чего бы вам это ни стоило. Это непреложная истина любых отношений, в том числе и деловых. Именно в кризисное время всякий бизнес может ощутить «момент истины» особенно остро. Его ощущают и ваши клиенты. Они говорят о том, что ваша компания не держит слова, и уходят. Не давайте щедрых обещаний! А если дали (пусть случайно, пусть намеренно), всегда выполняйте их.

Так что, уважаемые читатели, спасаться нужно - думайте о способе: не любой подойдет, а только тот, который не идет против обязательств вашей компании или бренда! Любое антикризисное решение проверяйте с этой точки зрения. «Если я уволю Машу и Петю, нарушу ли я тем самым обязательства, взятые моим внутренним маркетингом?».. «Сделать дешевле? А не нарушу ли я обещаний, данных своим клиентам?»... «Поменьше класть семечек в упаковку? А как же обязательства?»… Обязательства превыше всего. Особенно в кризис. Это очень важно.

Статья подготовлена мной для журнала "Сильные кадры" в 2015 году.

http://www.e-xecutive.ru/knowledge/marketing/1959355/index.php?page=0

В ноябре 2014 года я завершил проведение опроса среди менеджеров по закупкам, которые принимали участие в тренингах «Закупки на 100%». Им задавался один вопрос: «Что вас бесит в поставщиках?»

В опросе приняли участие 107 менеджеров по закупкам. Это были закупщики В2В сектора из разных отраслей и самой разнообразной спецификой закупок, начиная от оборудования бурения нефтяных скважин и заканчивая расходными материалами для склада и офиса.

Для чистоты эксперимента, чтобы получить информацию о «самом наболевшем», я не детализировал вопрос и не уточнял, идет ли речь о потенциальных (новых) поставщиках или о тех, с кем закупщик уже сотрудничает.

В среднем, каждый участник записал по три пункта в предложенном вопросе. Результаты их ответов сведены мной в таблицу, похожие по смыслу варианты я объединил в группы.

Что вас бесит в поставщиках таблица

Самым популярным вариантом ответа было слово «навязчивость». Именно это слово встречалось в ответах опрашиваемых более, чем 30 раз.

Уникальные ответы, которые я не смог отнести получившимся группам попали в категорию «другие». Это, к примеру, «нежелание сделать чуть больше, чем от него просят», «обижаются при отказе», «дружеские отношения собственников», «неряшливость и необязательность при подготовке предложений».

Что вас бесит в поставщиках график

Руководителям и менеджерам по продажам важно обратить пристальное внимание на пятерку лидеров. Наиболее раздражающие факторы для закупщиков – это то, что можно было бы назвать «отношением к клиенту», и только уже затем идут факторы, связанные с профессиональной подготовкой продавца.

Опрос в очередной раз подчеркнул, что для построения прочных отношений с клиентами, продавцы обязаны смотреть на то, что ими предлагается, гораздо шире, чем только цена, качество и работа с возражениями.

Цена для менеджеров по продажам является несвергаемым идолом построения работы с клиентом. Безусловно, цена – важнейший фактор выбора поставщика, однако, продавцы не всегда даже успевают дойти до этапа обсуждения цены.

В тех случаях, когда цена рассматривается ими как «универсальная таблетка» при поиске и удержании клиентов, менеджеры по продажам осознанно или нет, помещают себя в очень комфортную для себя среду, где всё решает цена, а от них практически ничего не зависит. На цену удобно сваливать любые свои ошибки, пассивность, некомпетентность, лень и отсутствие желания пробовать новые способы решений.

Цена есть и будет главным фактором выбора, но она никогда не станет единственным критерием для закупщика. И чем меньше разница между вашим предложением и аналогичным предложением конкурентов, тем более значимыми будут эмоциональные и иррациональные факторы выбора поставщика (см. статью «Эмоциональные мотивы закупщика при выборе поставщика»). Следовательно, в таком случае значимую часть внимания нужно направлять на то, чтобы ни в коем случае не произвести на клиента впечатления навязчивого, медленного, обманывающего, срывающего сроки, да к тому же, упертого поставщика.

Про навязчивость хочется сказать отдельно. Это то, про что закупщики высказываются с жуткой гримасой на лице. Уважаемые менеджеры по продажам, помните, что, когда вы звоните по 10 раз с одним и тем же предложением, не рассчитывайте, что у вас купят (уже третий звонок с одним и тем же вопросом бесит). Вероятность, что вы получите заказ, существует, но это исключение, а не правило. У вас купят не потому, что вы справились с задачей, а вопреки этому. Про причины покупки сами закупщики говорят: «из жалости» и «да достал уже, лишь бы отвязался». Есть продавцы, которые делают заезженную пластинку и навязчивое предложение буквально главным своим инструментом, но, согласитесь, странно строить свою тактику продаж на том, что работает вопреки. Навязчивое поведение подойдет разве только для однократной продажи, а дальше с вами не захотят иметь дела. Именно поэтому, для В2В продаж – это худшая из возможных тактик.

Но есть очень похожее на навязчивость слово – настойчивость. Как раз настойчивых продавцов закупщики уважают.

Между этими словами есть принципиальная разница. Настойчивость – это несколько попыток подобрать подходящее для клиента решение. Настойчивость характеризуется тем, что клиент получает отличающиеся варианты, которые в разной степени ему подходят. Настойчивость отличается тем, что менеджер по продажам ищет новые пути, задает вопросы, интересуется проблемами и задачами клиента, обсуждает альтернативы, персонализирует свое предложение.

В заключение обращаю ваше внимание на раздел «впаривание». Сюда относится безостановочное перечисление своих положительных сторон, заваливание закупщика предложениями и условиями, и непрекращающийся монолог продавца, особенно в первые минуты знакомства и особенно наигранно звучным, бодрым голосом. К сожалению, именно впаривание считается начинающими продавцами единственной верной техникой продаж.

Впаривание, в отличие от полноценной продажи, почти целиком пропускает две важнейшие ступени продаж – установление доверия и выявление потребностей. При этом, каждый продавец знает, что и первое, и второе важно и нужно, но на практике начисто забывают. Причем, это какое-то удивительное забывание! Например, на тренинге по продажам делаем упражнение и видим, что участник в роли продавца не продавал, а «впаривал». Потребности не выяснил, какое решение хочет получить закупщик не узнал. Причем, об этом не я говорю, а участники сами это отмечают. Разбираем причины, и как нужно действовать. Делаем следующее упражнение, и, о ужас, ничего не изменилось. Как будто у продавца, когда он видит перед собой клиента (даже не настоящего), включается какой-то тумблер, который заставляет его говорить, говорить, говорить, а потом говорить, говорить, говорить. Добиться доверия к себе не получается, выяснить потребности забывают, вопросов практически не задают.

«Впаривание» приводит к тому, что закупщика подобный стиль продаж начинает бесить. Одну из групп закупщиков я спросил после того как опрос был закончен, неужели только 3 из 10 это бесит? Они ответили, что бесит всех, но это настолько распространенное явление, что к нему, как к старой болячке, привыкают. Иногда, правда, не выдерживают и грубо посылают продавца подальше.

Уважаемые продавцы, перед вами наглядная картина того, что вашим клиентам в вас не нравится. Сделайте выводы, исправьте свою модель поведения, уберите из речи, презентаций, вступлений в контакт, писем всё, что разрушает отношения. Будьте открытыми, честными, оперативными. Замените навязчивость на настойчивость, выполняйте обещанное, прекратите впаривать и ищите компромиссы. И клиенты будут ценить вас еще больше, чем вы их.

Благодарю всех закупщиков, которые приняли участие в опросе. С вашей помощью мы делаем отношения между компаниями здоровыми и долговечными.


Впечатляющих вам результатов!
Сергей Дубовик.


По материалам тренингов «Больше».


 

Компания Compass – разработчик аналитического сервиса по учету и управлению показателями компаний и издание The Next Web выпустили отчет об уровне зарплат в стартапах. Они проанализировали данные нескольких тысяч стартапов по всему миру.

Какая зарплата в стартапе? Исследование и схема расчета

По итогам анализа было сделано предположение о том, что невысокие зарплаты на старте чаще ведут к будущему успеху стартапа, чем наоборот.

В ходе исследования были обобщены данные 11 160 стартапов по всему миру. Согласно полученным данным в Силиконовой долине 75% основателей стартапов получают зарплату менее $75 000 в год и 66% менее $50 000 в год. Среднемировая годовая заработная плата основателей стартапов варьируются от низкого уровня $30 208 в Индии до $72 363 в Австралии.

Дальше ...

Если нельзя.

Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя». Если у тебя недостаточно опыта для достижения поставленной цели, ищи другие пути.

Ричард Брэнсонimage
Оригинал взят у realconspiracy в Высокие расценки не стимулируют роста производительности труда...


Высокие расценки не стимулируют роста производительности труда или почему бизнесу приходится быть еще и социально-активным


Часто встречающаяся ситуация: новоприбывший в компанию работник некоторое время (1-3 месяца примерно) показывает высокие результаты своего труда. У него всё горит в руках (в хорошем смысле слова), старается войти в коллектив, показать, что он – хороший работник. При этом старается не заострять вопрос о некотором несоответствии размера своей зарплаты затраченным усилиям. Потом работодатель  издает приказ о зачислении работника после испытательного срока в состав постоянного персонала. Начинается период успокоения: работа уже носит более планомерный характер, зарплата пришла к уровню, на который работник рассчитывал при подаче своего заявления о приеме. Обычно, именно сейчас руководство начинает замечать, что производительность труда работника начала снижаться. Создается ощущение, что работник продает свою рабочую силу и получает достойную оплату с учетом «прибыли». Размер этой прибыли каждый определяет сам. Далее, как бы ни были высоко подняты расценки, они уже не стимулируют эффективности работника. Ну, не хочет он работать больше, даже в условиях повышенных расценок и, как следствие, большей зарплаты! Такое отношение является очень распространенным вне зависимости от вида компенсации – и в условиях сдельной оплаты, и в условиях окладной системы, и в условиях любого сочетания постоянных и переменных частей зарплаты.
Нижеприведенная диаграмма, хотя она и касается совсем другой области, тем не менее, очень хорошо иллюстрирует этот парадокс «нежелания заработать» и представляет собой очень неплохую аналогию, если под термином «уверенность» мы понимаем, прошу прощения за корявый неологизм, «зарплатожадность»:
Dunning-Kruger с поправками

Предлагаю проанализировать эту диаграмму.
Напомню, что рассматриваемая гипотеза базируется на следующем допущении: всякий человек склонен проецировать собственную уверенность в завтрашнем дне на способы обеспечения этого «завтрашнего дня».  Т.е. чем более неопределенным ему кажется «завтра», тем более «работоспособен» этот человек. Зачастую, невзирая на уровень зарплаты, которая в этот момент ниже реально зарабатываемой им при аналогичных условиях в будущем. Этот очень важный момент взаимоотношений мы назовем «момент вынужденного кредита»! Сумма кредита рабочими усилиями – это площадь между кривой субъективной оценки усилий работника (М, 1) и уровнем базового вознаграждения (А, А).

Может ли прибыльная компания оказаться в предбанкротном состоянии?

Какие действия собственников и управляющих приводят к краху предприятия, и можно ли предупредить возможные негативные последствия от этих действий?

Ответы на эти и похожие на них вопросы мы приводили в статьях «Как не развалить свой бизнес?» и«Побочные неприятности налоговой оптимизации.». В материале ОАО «Управляющая компания «Арсагера» (сайт УК "Арсагера") , приведенном ниже, показан пример рыночной компании с очень трагичной, но такой типичной, судьбой.

«Жемчужины в грязи» или как спасти «Мечел»

В последние годы только ленивый не говорит о том, в какой сложной ситуации оказался Мечел. Акционеры в ужасе наблюдают за свободным падением котировок акций компании. Кредиторы в панике создают опережающие резервы под обесценение выданных Мечелу ссуд, провоцируя дополнительную напряженность на фондовом рынке. К спасению компании подключилось государство вплоть до первых лиц страны. Проводятся бесконечные совещания  с целью определить размер и источник финансовой помощи, изобретаются схемы, с помощью которых действующий менеджмент мог бы продолжать вести компанию «верным курсом». В результате все идет к тому, что за безграмотные действия хозяев частной компании в очередной раз придется заплатить государству; вдобавок, денег просят банки на докапитализацию, не в последнюю очередь обусловленную наличием подобных заемщиков.


Между тем, несмотря на сложность положения ресурсы самого Мечела далеко не исчерпаны. Первый шаг уже сделан: компания пытается избавиться от убыточных активов,  тянущих холдинг вниз. Мы же хотим обратить внимание на еще один способ исправления ситуации: грамотное управление акционерным капиталом в благополучных «дочках» холдинга, благо такие существуют.

Материал полностью: http://subscribe.ru/group/biznes-analiz-teoriya-i-praktika/7012900/
Оригинал взят у realconspiracy в Экономия собственниками 9% на налоге стоила 4-кратной капитализации компании.

Совершенно дикая история произошла с одним моим товарищем. Он получил заказ от клиента, выполнил его как положено и получил за работу деньги. Но так как мы же очень часто работаем без договоров, то и здесь тоже было джентльменское соглашение. Но после того как клиент получил работу, он сделал сообщение об ошибочном платеже и банк ему вернул деньги. Пришлось судиться и суд признал ошибочный платеж по причине отсутствия договора. Теперь счет моего друга арестован и все, что туда приходит списывается в адрес хитрожопого клиента. А решать вопрос через бандитов... Дело личное и не всем нравится. А сумма-то  очень большая!

Учитесь на чужих ошибках, друзья!

Profile

гермес
busines_club
БИЗНЕС КЛУБ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Переезд офиса,квартиры,дачи.

Tags

Latest Month

July 2016
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
Powered by LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner